您的位置首页  中山文化  娱乐

如何在场景,画线拔心弦化的营销中去场景化

    最近看了在吴晓波频道主办的2016自媒体知识经济大课——《知识的力量》中, 场景实验室创始人吴声发表的知识产品必须有接口能力”主题演讲,有很多启发,摘录分享如下。

  吴声老师在演讲中举的是《微微一笑很倾城》和《奔跑吧,兄弟》的例子。

  “现象级大剧《微微一笑很倾城》,它是基于游戏、动漫、网剧、电视剧形成跨平台的联动以后,IP完成全渠道的分发,,所以数字是50亿。50亿背后不是电视的力量,是网民的力量,是汹涌澎湃、共同吐槽、共同参与、弹幕的力量,是前所未有的真正意义上能够完成当下的话语体系和沟通语境的力量。

  即便我看《奔跑吧,兄弟》我也不会承认我在浙江卫视看的,因为这个不是我们的话语体系和社交语境。我得强调在爱奇艺刷的,理解这一点很重要,需要被更加性感的话语体系赋能和重新升维。”

  然后吴声老师总结了自己关于“API思维”的理论--内容的个性化、创意本身的灵感化、内容生产的特殊性已经为我们所安之若素、理所当然,但是我们更应强调接口,通过接口化能力实行强链接,这就是API思维。什么是API,应用程序的边界接口,具备的核心特质是分享、标准、去中心化、开放和模块化。我们自己在做一个公众号、在做一个短视频的时候,应该让自己的产品有这样一种接口能力,随时随地去嵌入。各种公众号、各种社群、各种自媒体、各种知识电商、各种内容运营商、服务商,本质上是二次分发。

  如果关注自媒体或者说内容行业的人,对吴声这个名字应该不陌生,根据百度百科的显示:电子商务和互联网营销资深研究者,互联网社群《罗辑思维》联合创始人,曾任凡客诚品副总裁、京东商城高级副总裁、乐蜂网总顾问,场景革命理论提出者。

  我对于吴声老师的熟悉,是从看到他关于场景营销的论述开始的。虽然没有详细去考证过这个场景营销是不是他提出来的,但是不可否认的是,罗辑思维当年和现在的场景营销确实做得不是一般的好。从当年的“每天早晨马桶上60秒的醒脑语音”的自造场景植入,到现在得到APP上的各种活动推介,都堪称是场景营销的典范。也直接带动了诸如新世相的“逃离北上广”和《今今乐道》的“每晚21点陪跑所有创业梦想”等一系列自造场景的出现。

  而现在,吴声老师给我们介绍了一个新的概念,API思维。接口化的思维,看上去很像罗辑思维自己的U盘理论。但在我看来,是一场在场景化营销之中的去场景化。

  场景化营销,核心是把用户的行为放到一个预设场景或者自造场景里面,然后针对用户在这个场景下的痛点去进行产品的设计或营销。而API思维告诉我们,我们做的东西应该是去中心化,模块化和开放的,这乍一看去跟情景营销格格不入,可是如果细想一下,这更像是对情景营销的一次“消费升级”:不再拘泥于一个特定的情景,而是把情景当中的共性提取出来,做成产品内核,让用户结合自己所处的情景去拓展产品外延,从而提高用户的参与度和代入感。只是,这种“情景营销”的高级玩法,是需要建立在对用户在诸多特定情境中的感情内核足够属性的情况下才能玩的成的,如果没有想好就贸然去玩的话,很有可能会东施效颦。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
友荐云推荐